Vị trí: TRƯỞNG PHÒNG KD THIẾT BỊ, VẬT TƯ CÔNG TRÌNH (CHUYÊN VỀ THIẾT BỊ ĐIỆN)
Vị trí công việ :
Đội ngũ nhân sự
- Theo dõi quá trình tiếp cận khách hàng của từng nhân viên kinh doanh để báo cáo, hỗ trợ kịp thời.
- Thiết lập phương pháp tiếp cận từng loại khách hàng, đưa ra các hướng cải tiến phương pháp tiếp cận, đào tạo cho nhân viên.
Lập kế hoạch bán hàng, triển khai thực hiện
- Lên kế hoạch, đặt chỉ tiêu doanh thu bán hàng cho cá nhân, nhóm theo từng tháng, quý, năm
- Theo dõi sát sao, hỗ trợ kịp thời cho các thành viên nhằm đạt được chỉ tiêu
- Phối hợp với cấp quản lý để đưa ra các đề xuất phù hợp nhằm tăng sự hiệu quả cho công việc của toàn nhóm.
- Thực hiện, triển khai kế hoạch bán hàng cho các chi nhánh (nếu có)
- Thiết lập, thường xuyên bổ sung danh sách cửa hàng Đại lý để đưa vào kế hoạch chăm sóc bán hàng từng ngày, tuần, tháng của nhân viên
- Hướng dẫn, thúc đẩy nhân viên thăm, giới thiệu sản phẩm vào cửa hàng Đại lý đúng kế hoạch.
- Trực tiếp cùng các bộ phận giải quyết các xung đột trong hệ thống phân phối.
- Giúp phòng kinh doanh liên tục cải tiến dịch vụ khách hàng ngày càng tốt hơn.
Phân phối sản phẩm:
- Tìm kiếm, phát triển nhóm khách hàng đại lý, công trình
- Làm việc trực tiếp với khách hàng: đại lý, chủ đầu tư, tư vấn thiết kế,...
- Chịu trách nhiệm hướng dẫn đội ngũ nhân viên triển khai phân phối đủ các sản phẩm của công ty tới tất cả các Đại lý trong khu vực nhóm mình phụ trách.
- Dự báo tình hình bán hàng để giúp Công ty duy trì lượng hàng hợp lý tại kho.
- Kiểm soát nhân viên thực hiện đúng các chính sách khuyến mãi, chiết khấu, thưởng doanh số bán hàng của công ty.
- Tìm khách hàng tiềm năng của dự án. Trực tiếp giao dịch giới thiệu sản phẩm.
Quản lý công nợ
- Chịu trách nhiệm hướng dẫn, kiểm soát hạn mức thanh toán chậm tối đa của Đại lý theo quy định của Công ty, theo Hợp đồng.
- Có nghĩa vụ theo dõi, hỗ trợ thu hồi những khoản nợ đến hạn hoặc quá hạn của Đại lý cho các thành viên trong nhóm
- Thường xuyên báo cáo, đề xuất giải pháp lên cấp trên trực tiếp, thực hiện giải pháp thu hồi các khoản công nợ khó của Đại lý.
