Tập trung vào khu vực chiến lược được giao để xây dựng kế hoạch bán hàng.
• Tìm hiểu thị trường khu vực được giao bằng cách khảo sát và tiếp cận các dự án và khách hàng, cơ quan chính quyền xây dựng, mạng lưới xây dựng địa phương và các đại lý và người lắp đặt địa phương
• Lập kế hoạch bán hàng cho khu vực: xác định phương pháp tiếp cận đúng và giải pháp đúng trọng tâm trong việc chiến thắng Bức tường khô
• Để quảng bá các sản phẩm và hệ thống của Công ty, bằng cách thường xuyên đến thăm các khách hàng chiến lược chính theo thẩm quyền được giao (dựa trên các nguyên tắc của Công ty và phân loại khách hàng)
Gây ảnh hưởng và thuyết phục các khách hàng / dự án quan trọng cũng như các khách hàng cấp cao tại các khu vực mục tiêu.
• Thiết lập và xây dựng mối quan hệ bền vững với các khách hàng chủ chốt, các đối tác kinh doanh cấp cao để giành được nhiều dự án và bảo vệ thị phần, các khách hàng chủ chốt từ đối thủ cạnh tranh cũng tư vấn sử dụng Ván khô, Habito, VA….
• Duy trì mối quan hệ với thợ lắp đặt VIGIC để đảm bảo sự trung thành của họ và mở rộng mối quan hệ với những thợ lắp đặt chuyên nghiệp có khả năng cung cấp các giải pháp chất lượng tổng thể (tường khô, nhà ở…) cho khách hàng.
Điều chỉnh, đưa ra các giải pháp giá trị phù hợp cho khách hàng chính để giành được các dự án trọng điểm bằng tất cả các giải pháp của Saint Gobain.
• Có kiến thức kỹ thuật tốt và kỹ năng đàm phán thương mại
• Kiến thức về các lý thuyết âm thanh, lửa, cấu trúc và hoàn thiện với khả năng giải thích các nguyên tắc cho người khác
• Có khả năng đọc và hiểu thông số kỹ thuật chi tiết về hiệu suất để đáp ứng các tiêu chuẩn hoặc yêu cầu
• Áp dụng nhất quán phương pháp lựa chọn dự án để phù hợp với các dự án và nhà thầu thích hợp cho việc xuyên tường khô.
• Có kiến thức về các giải pháp truyền thống cả điểm mạnh và điểm yếu của chúng để chỉ ra cho khách hàng nhằm chuyển đổi các giải pháp giá trị của Saint Gobain.
