CHI TIẾT CÔNG VIỆC: Vị trí này chịu trách nhiệm quản lý và phát triển doanh thu cho các sản phẩm giáo dục, xây dựng và quản lý đội ngũ tuyển sinh, đồng thời hợp tác với các phòng ban khác để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh và mở rộng mạng lưới.
NHIỆM VỤ CHÍNH: - Đảm bảo Mục tiêu doanh thu:
- Xây dựng danh mục sản phẩm kinh doanh như khóa học lẻ, gói combo, đào tạo Inhouse cho DN.
- Chịu trách nhiệm về chỉ số KPI và phân bổ KPI cho nhân viên theo tuần, tháng, quý.
- Nghiên cứu đối thủ và xu hướng đào tạo để đề xuất sản phẩm mời và điều chỉnh chính sách giá/chiết khấu linh hoạt.
- Quản lý bán hàng:
- Có quy trình gia tăng tỷ lệ chuyển đổi từ Data (Online/Offline) sang học viên chính thức.
- Xây dựng phễu khách hàng Doanh nghiệp.
- Giải pháp tối ưu trải nghiệm khách hàng trước, trong và sau học, gia tăng tỷ lệ tái kí và giới thiệu.
- Quản lý và đào tạo nhân sự:
- Đào tạo kỹ năng tư vấn và kiến thức chuyên môn cho đội ngũ Tuyển sinh.
- Theo dõi, đánh giá hiệu suất và hỗ trợ nhân viên để đảm bảo mục tiêu chung của phòng.
- Xây dựng, đề xuất cơ chế thưởng nóng, thi đua và duy trì văn hóa làm việc quyết liệt, kỷ luật.
- Công tác phối hợp:
- Phối hợp, phản hồi cùng Marketing để tối ưu chất lượng Data.
- Phối hợp với phòng ban chuyên môn để tổ chức Workshop nhằm tiếp cận khách hàng.
- Đại diện FIRER tham gia các hội thảo, liên kết với các trường ĐH/CĐ và các tổ chức đối tác để mở rộng mạng lưới tuyển sinh trực tiếp.
YÊU CẦU: - Có kinh nghiệm tối thiểu 02 năm trong các vị trí Leader Tuyển sinh/Trưởng phòng Tuyển sinh hoặc các vị trí tương đương.
- Trình độ Đại học trở lên.
- Có hiểu biết, kiến thức về sales và thị trường Giáo dục.
- Tư duy chiến lược, nhạy bén doanh thu & thị trường.
- Có khả năng xây dựng đội ngũ, truyền cảm hứng.
QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG: - Lương cơ bản: 10 - 12 triệu (lương cố định không áp KPI)+ Doanh thu phòng.
- Thu nhập lên tới 20-30 triệu.
- Thưởng KPI, thưởng lễ Tết.
- BHXH BHYT BHTN đầy đủ.