CHI TIẾT CÔNG VIỆC:

Quản lý doanh số và phát triển thị trường, giám sát thị trường và khách hàng, quản lý thực thi chương trình bán hàng và khuyến mãi, quản lý đội ngũ bán hàng, báo cáo và phối hợp nội bộ.

NHIỆM VỤ CHÍNH:

• Quản lý doanh số & phát triển thị trường:
• Lập và triển khai kế hoạch doanh số theo tháng/quý.
• Phân bổ chỉ tiêu cho từng nhân viên bán hàng và khu vực.
• Theo dõi, thúc đẩy doanh số và kiểm soát chiết khấu, công nợ.
• Giám sát thị trường & khách hàng:
• Duy trì và phát triển mối quan hệ khách hàng trọng điểm.
• Mở mới điểm bán, mở rộng độ phủ sản phẩm.
• Thu thập thông tin đối thủ, xu hướng thị trường, hành vi người tiêu dùng.
• Quản lý thực thi chương trình bán hàng & khuyến mãi (CTKM):
• Giám sát triển khai các CTKM, POSM, trưng bày, quà tặng.
• Đánh giá hiệu quả CTKM và báo cáo kết quả.
• Quản lý đội ngũ bán hàng:
• Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn, đánh giá hiệu suất nhân viên kinh doanh.
• Tổ chức họp giao ban, đào tạo định kỳ.
• Kiểm tra việc tuân thủ quy trình bán hàng, báo cáo, hình ảnh tại điểm bán.
• Báo cáo & phối hợp nội bộ:
• Tổng hợp và gửi báo cáo doanh số, công nợ, tình hình thị trường.
• Phối hợp với các phòng ban (Marketing, Trade, Supply Chain, Tài chính) để vận hành trơn tru.