CHI TIẾT CÔNG VIỆC:
Vị trí này chịu trách nhiệm quản lý và phát triển kinh doanh mảng Outsourcing (C&B, Payroll, Staffing, Workforce, BPO), bao gồm xây dựng chiến lược thị trường, tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp, quản lý pipeline và xây dựng kế hoạch đạt doanh số. Bạn cũng sẽ duy trì quan hệ khách hàng, tư vấn giải pháp, đàm phán hợp đồng và theo dõi triển khai dịch vụ.
NHIỆM VỤ CHÍNH:
- Quản lý & phát triển kinh doanh
- Xây dựng chiến lược phát triển thị trường cho mảng Outsourcing (C&B, Payroll, Staffing, Workforce, BPO).
- Tìm kiếm, thiết lập và phát triển khách hàng doanh nghiệp (mid-size & enterprise).
- Quản lý pipeline, cơ hội kinh doanh và xây dựng kế hoạch đạt doanh số theo quý/năm.
- Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng nhân sự để đề xuất gói giải pháp phù hợp.
- Tham gia xây dựng/điều chỉnh sản phẩm dịch vụ theo nhu cầu khách hàng.
- Quản lý quan hệ khách hàng
- Duy trì quan hệ và chăm sóc khách hàng hiện hữu, đảm bảo mức độ hài lòng cao.
- Thực hiện pitch, demo dịch vụ, tư vấn giải pháp toàn diện theo pain point của khách.
- Đàm phán, chốt hợp đồng dịch vụ Outsourcing; phối hợp pháp lý để hoàn tất thủ tục.
- Theo dõi triển khai dịch vụ cùng đội vận hành để đảm bảo chất lượng cam kết SLA.
- Báo cáo - dữ liệu
- Báo cáo tình hình kinh doanh hàng tuần/tháng/quý cho Giám đốc kinh doanh.
- Theo dõi, tối ưu chi phí bán hàng và tỷ lệ chuyển đổi cơ hội.
YÊU CẦU:
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Nhân sự, Kinh tế hoặc tương đương.
- Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales dịch vụ B2B; ưu tiên có kinh nghiệm trong HR outsourcing (Payroll, Staffing, BPO, Manpower Supply).
- Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm là lợi thế lớn.
- Kỹ năng đàm phán, tư vấn giải pháp, trình bày và giao tiếp xuất sắc.
- Khả năng phân tích thị trường, phân tích nhu cầu doanh nghiệp và xây dựng gói giải pháp.
- Tư duy dịch vụ khách hàng, chủ động, chịu áp lực doanh số tốt.
QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG:
- Lương 12tr-15tr + hoa hồng + thưởng doanh.
- Lộ trình thăng tiến lên Business Director / Head of Sales nếu hiệu quả tốt.
- Tham gia đầy đủ BHXH, lương tháng 13, du lịch hàng năm, ngày phép năm.
- Môi trường năng động, được đào tạo sâu về sản phẩm Outsourcing và kỹ năng quản lý đội nhóm.
