アカウント マネージャーは、会社の製品とサービスをビジネス パートナー、ディーラー、エンド ユーザーに販売する責任を負います。営業担当者は、市場の開発、販売およびマーケティング戦略の実施、ディーラーとエンドユーザーのアカウントのポートフォリオの管理にも責任を負います。
主要な責務：- 割り当てられた地域の顧客 (ディーラー側ユーザー) に対する販売活動計画を作成し、実行します。
- 価格表、ツールや機器、ディーラーカード、エンドユーザーカードなど、顧客が使用するために必要なツールや資料を（関係者と協力して）開発し実装します。
- 割り当てられた地域の売上と市場シェア (SOM) を開発します。
- 新しいディーラーやエンドユーザーを誘致または創出します。
- ポートフォリオの量と市場シェアを拡大します。
- ディーラーやエンドユーザーとのブランド関係を構築します。
- 販売促進イベントに参加し、ディーラーやエンドユーザー向けの企業キャンペーンを実施します。
- パフォーマンスレポートを作成し、関係者に配布します。
- 関係者と協力して、顧客の問題がすべて効果的に処理されるようにします。
- ディーラーの信用力と支払い能力に対して責任を負います。
ディーラーの活動:- 販売目標に責任を持ち、ディーラーに対して設定された目標を達成するために交渉します。
- 配布アプローチとパートナーシップ プログラムの実施を管理します。
- ディーラーとの打ち合わせでは、仕入れの品質や在庫管理などを管理しなければなりません。
- ブランドと競合他社の利益率の計算を準備します。
- ディーラーの基礎的な技術知識と販売スキルを強化します。
要件- 技術製品の営業職での 3 年以上の経験。自動車業界や家電業界で好まれています。
- 優れたアナリストのスキル、洞察力、強い商業的思考。
- 英語とベトナム語の両方で良好なコミュニケーションが可能。
- プレッシャーや標準外の労働時間にも耐えられる。
- 喜んで旅行する