ViecOi Tìm việc làm & Đăng tin tuyển dụng Miễn phí - Google Play & App Store
Install ×

Nghệ thuật deal lương

  • 27/12/2017
  • |
  • Lượt xem: 632

Có lẽ bạn đã phần nào nhận ra được xu hướng hiện nay. Sự cạnh tranh để giành lấy các ứng viên tài năng thường khiến mức lương thưởng được đề ra tăng lên.

Theo Cục Thống kê Lao động, mức lương thưởng đã tăng 2,4% trong 12 tháng quan tính đến tháng 6 năm 2017. Thế hệ trẻ đang chi phối xu hướng này. Do nhiều sinh viên cần phải trả khoản vay cho chi phí khi học đại học nên sau khi ra trường họ thường mong đợi rất nhiều vào mức lương thưởng mà mình nhận được.

Còn về phía nhà tuyển dụng, tất nhiên là họ sẽ muốn tuyển đúng người mình cần mà không cần phải tham gia vào cuộc chiến cạnh tranh mức lương thưởng.

"Một số công ty muốn ứng viên đến với họ bởi vì họ yêu thích công việc, chứ không phải vì đó là công việc có mức lương cao nhất", theo Michael Wheeler, giáo sư tại Harvard. "Nhưng đối với những ai còn đang lo lắng về việc trả những khoản nợ sinh viên, họ sẽ khó mà chấp nhận mức lương thấp hơn 10.000 USD mà 1 công ty khác đang đề nghị."

Khi thông tin về tiền lương trở nên minh bạch hơn và sự bình đẳng về giới tính như hiện nay thì đây là tuyệt chiêu để deal lương đúng cách - và làm cho ứng viên chấp nhận lời đề nghị của bạn.

Thiết lập những tiêu chuẩn

Ông Brad Stultz, điều phối viên nguồn nhân lực tại Totally Promotional, cho biết: "Luôn cập nhật xu hướng về mức lương mới nhất để có thể giúp bạn duy trì được sức cạnh tranh”. Hãy nghiên cứu mức lương ở các công ty và lĩnh vực khác nhau ở địa phương bạn để xác định xu hướng thị trường

"Mục đích của việc này là để có thể cung cấp một mức lương cạnh tranh hợp lý cho nhà tuyển dụng cũng như là ứng viên tiềm năng”- Stultz nói

Tìm các thống kê về mức lương do các nhà tuyển dụng và các hiệp hội ngành công nghiệp biên soạn để biết được mức lương tiêu chuẩn cho các vị trí và ngành nghề khác nhau. Stultz cho biết ông thường tham gia vào cuộc họp hàng tháng của các chuyên gia nhân sự và cũng tiến hành một cuộc khảo sát những tiêu chuẩn bao gồm tiền lương, phúc lợi và các thông tin khác.

Ông nói: "Đây có thể là một nguồn tài nguyên vô giá khi một chuyên gia nhận được các phản hồi từ khu vực của họ.”

Biết giới hạn của công ty mình

Khi bạn phỏng vấn ứng viên, bạn có thể tìm thấy một người gần như đáp ứng hoàn hảo những mong đọi của bạn. Hãy cẩn thận: những ứng cử viên hàng đầu không hề có giá rẻ. Bạn có sẽ phải đưa ra một mức lương khổng lồ để có được những ứng cử viên có trình độ cao trong công ty của mình.

Một số cảnh báo với cách tiếp cận này. Wheeler nói: "Mọi người rất miễn cưỡng đưa ra những quyết định mà khó mà đàm phán, nhưng khi bạn đàm phán, bạn cần xác định cho mình mức lương cao nhất mà mình có thể trả được.”

Dựa vào đó, bạn phải sẵn sàng tâm lý để từ bỏ. Bạn cần đưa ra một lời đề nghị đáng tin cậy và những luận cứ cho nó, Wheeler nói ; những khó khăn về kinh tế và các vấn đề cấp bách khác là những lý do chính đáng để thiết lập một giới hạn về đề nghị của bạn và bám sát nó.

Cho phép họ đưa ra 1 con số

Đàm phán về mức lương có thể giống như một trò chơi mà người nào ra giá trước thì người đó thua. Tuy nhiên, để ứng cử viên cung cấp cho bạn một con số có thể giúp bạn xác định rằng người này có thể là nhân viên trong công ty bạn hay không cũng như là liệu bạn có thể kham nổi mức lương đó không.

"Trong quá trình phỏng vấn, nếu bạn muốn ứng viên đề nghị mức lương mà họ nghĩ ra đầu tiên, bạn có thể hỏi mức lương họ được trả gần đây nhất là bao nhiêu như là một cách để bắt đầu cuộc thảo luận", Dana Case, giám đốc điều hành tại MyCorporation.com, một công ty tư vấn kinh doanh ở Calabasas, California. "Tìm hiểu cách mà nhân viên tiềm năng của bạn cảm thấy họ nên được trả lương như thế nào có thể cho bạn biết nhiều kiểu nhân viên mà họ hướng tới cũng như nguyện vọng của họ", Case nói thêm.

Cũng nên chú ý rằng các ứng cử viên ngày nay có thể cũng đã nghiên cứu trước về mức lương cạnh tranh hiện nay

Sử dụng gói phúc lợi như là một công cụ để thương lượng

Bạn có thể gặp bế tắc về mức lương trong quá trình thương lượng. Lúc đó, ứng viên có thể dịu xuống và hỏi bạn "Làm sao để chuyện này đều có lợi cho cả 2 bên đây?" Nếu đúng là như vậy, đó là thời gian để nhắc ứng viên rằng đây là một cuộc đàm phán về quyền lợi tổng thể, chứ không phải chỉ là tiền lương

"Hãy suy nghĩ về các yếu tố khác," Wheeler nói. Bạn có thể đưa ra cổ phần trong công ty? Đưa ra chức vụ cao hơn? Những điều như một con đường sự nghiệp rõ ràng để tăng trưởng, trả lương hoặc không lương vào ngày nghỉ và lập kế hoạch một cách linh hoạt có thể giúp thuyết phục 1 ứng viên đang muốn tìm một gói phúc lợi lớn hơn. Wheeler nói rằng việc thảo luận về các tùy chọn này có thể làm cho một ứng viên chấp nhận mức lương thấp hơn.

Im lặng 1 chút

Hãy cho các ứng viên một ít thời gian để xem xét mọi thứ khi bạn đã trình bày lời đề nghị của mình Nhiều ứng cử viên có thể sẽ trở lại vào ngày hôm sau hoặc 2 ngày cuối tuần với câu trả lời của họ; trong thời gian chờ đợi, đừng cho rằng họ không hỏi gì thêm có nghĩa là họ không hài lòng với đề nghị của bạn.

Wheeler kể về Derek Sanderson, một tay chơi khúc côn cầu chuyên nghiệp, được một đội tuyển mời về trong một giải đấu mới. Anh ta đã kiếm được khoảng 70.000 đô la một năm; sau đó anh ấy được đề nghị mức lương 1 triệu đô la/ năm để chơi trong giải đấu mới. Anh ta hơi bị choáng ngộp nhưng không trả lời - và lời đề nghị đã tăng lên.

Wheeler nói: "Anh ta đã nhận được mức lương cao nhất vào thời điểm đó, bởi vì người ở phía bên đội kia tiếp tục tăng thêm tiền khi mà anh ta không nói gì cả. Họ nghĩ rằng anh ấy không hài lòng, trong khi anh ấy chỉ là choáng ngộp một chút thôi . Vì vậy, đừng nản lòng."

Từ khóa: Thương Lượng Lương BổngTuyển DụngNhân SựỨng Viên

Người khác đã xem

1

Cách nêu điểm mạnh và điểm yếu ...

Việc bàn luận về điểm mạnh và điểm yếu của ...

Cách nêu điểm mạnh và điểm yếu ...

Việc bàn luận về điểm mạnh và điểm yếu của bạn có thể là một trong những phần khó khăn ...

2

Những điều bạn cần biết khi phỏng ...

FamilyMart là thương hiệu chuỗi Cửa hàng tiện lợi 24/24 ...

Những điều bạn cần biết khi phỏng ...

FamilyMart là thương hiệu chuỗi Cửa hàng tiện lợi 24/24 nổi tiếng từ Nhật Bản. Hiện đã có mặt tại ...

3

Kỹ năng ứng xử sư phạm dành ...

Thực tế giao tiếp sư phạm rất đa dạng và ...

Kỹ năng ứng xử sư phạm dành ...

Thực tế giao tiếp sư phạm rất đa dạng và cũng có nhiều tình huống khác nhau yêu cầu giáo ...

4

Cách phỏng vấn ở lotteria dễ dàng ...

Bài viết dưới đây sẽ chia sẻ cho các bạn ...

Cách phỏng vấn ở lotteria dễ dàng ...

Bài viết dưới đây sẽ chia sẻ cho các bạn cách phỏng vấn ở lotteria và đưa ra những giải ...

5

4 bước để giới thiệu bản thân ...

Để mở đầu bất kì một cuộc giao tiếp mới ...

4 bước để giới thiệu bản thân ...

Để mở đầu bất kì một cuộc giao tiếp mới nào thì việc có cách giới thiệu bản thân ấn ...

6

Nhiệm vụ của một team leader trong ...

Nhiệm vụ của một team leader là làm thế ...

Nhiệm vụ của một team leader trong ...

Nhiệm vụ của một team leader là làm thế nào để kết hợp những cái tôi cá nhân lại ...

7

Chia sẻ kinh nghiệm phỏng vấn tại ...

Hãy đọc bài viết của một bạn trẻ về quá ...

Chia sẻ kinh nghiệm phỏng vấn tại ...

Hãy đọc bài viết của một bạn trẻ về quá trình kinh nghiệm phỏng vấn tại viettel mà bạn đã ...

8

Làm thế nào người rụt rè ít ...

Những người rất nhút nhát rụt rè thường chia sẻ ...

Làm thế nào người rụt rè ít ...

Những người rất nhút nhát rụt rè thường chia sẻ một số những nỗi sợ hãi rằng họ sợ nói ...

9

Tìm hiểu về nhân viên IT thường ...

Không phải ai cũng biết rõ nhân viên IT làm ...

Tìm hiểu về nhân viên IT thường ...

Không phải ai cũng biết rõ nhân viên IT làm gì sẽ giúp mỗi người có thêm hiểu biết, cũng ...

10

7 Ý tưởng tổ chức sinh nhật ...

Với một kế hoạch nhỏ, ngày sinh nhật ở văn ...

7 Ý tưởng tổ chức sinh nhật ...

Với một kế hoạch nhỏ, ngày sinh nhật ở văn phòng có thể vừa là một sự khoe mẻ vừa ...


Xem thống kê danh sách 
1

Cách nêu điểm mạnh và điểm yếu ...

Việc bàn luận về điểm mạnh và điểm yếu của ...

Cách nêu điểm mạnh và điểm yếu ...

Việc bàn luận về điểm mạnh và điểm yếu của bạn có thể là một trong những phần khó khăn ...

2

Kỹ năng ứng xử sư phạm dành ...

Thực tế giao tiếp sư phạm rất đa dạng và ...

Kỹ năng ứng xử sư phạm dành ...

Thực tế giao tiếp sư phạm rất đa dạng và cũng có nhiều tình huống khác nhau yêu cầu giáo ...

3

Những điều bạn cần biết khi phỏng ...

FamilyMart là thương hiệu chuỗi Cửa hàng tiện lợi 24/24 ...

Những điều bạn cần biết khi phỏng ...

FamilyMart là thương hiệu chuỗi Cửa hàng tiện lợi 24/24 nổi tiếng từ Nhật Bản. Hiện đã có mặt tại ...

4

4 bước để giới thiệu bản thân ...

Để mở đầu bất kì một cuộc giao tiếp mới ...

4 bước để giới thiệu bản thân ...

Để mở đầu bất kì một cuộc giao tiếp mới nào thì việc có cách giới thiệu bản thân ấn ...

5

Làm thế nào người rụt rè ít ...

Những người rất nhút nhát rụt rè thường chia sẻ ...

Làm thế nào người rụt rè ít ...

Những người rất nhút nhát rụt rè thường chia sẻ một số những nỗi sợ hãi rằng họ sợ nói ...

6

Cách phỏng vấn ở lotteria dễ dàng ...

Bài viết dưới đây sẽ chia sẻ cho các bạn ...

Cách phỏng vấn ở lotteria dễ dàng ...

Bài viết dưới đây sẽ chia sẻ cho các bạn cách phỏng vấn ở lotteria và đưa ra những giải ...

7

Chia sẻ kinh nghiệm phỏng vấn tại ...

Hãy đọc bài viết của một bạn trẻ về quá ...

Chia sẻ kinh nghiệm phỏng vấn tại ...

Hãy đọc bài viết của một bạn trẻ về quá trình kinh nghiệm phỏng vấn tại viettel mà bạn đã ...

8

Đổi nghề ở tuổi 30 đã quá ...

Đổi nghề ở tuổi 30 đã quá trễ phải không!? ...

Đổi nghề ở tuổi 30 đã quá ...

Đổi nghề ở tuổi 30 đã quá trễ phải không!? Đổi nghề ở tuổi 30 là một quyết định rất ...

9

Kỹ năng nghề nghiệp của giáo viên ...

Kỹ năng nghề nghiệp của giáo viên mầm non. Ngành ...

Kỹ năng nghề nghiệp của giáo viên ...

Kỹ năng nghề nghiệp của giáo viên mầm non. Ngành giáo viên mầm non hiện đang là ngành thu hút ...

10

Nhiệm vụ của một team leader trong ...

Nhiệm vụ của một team leader là làm thế ...

Nhiệm vụ của một team leader trong ...

Nhiệm vụ của một team leader là làm thế nào để kết hợp những cái tôi cá nhân lại ...


Xem thống kê danh sách 
1

Cách nêu điểm mạnh và điểm yếu ...

Việc bàn luận về điểm mạnh và điểm yếu của ...

Cách nêu điểm mạnh và điểm yếu ...

Việc bàn luận về điểm mạnh và điểm yếu của bạn có thể là một trong những phần khó khăn ...

2

Kỹ năng ứng xử sư phạm dành ...

Thực tế giao tiếp sư phạm rất đa dạng và ...

Kỹ năng ứng xử sư phạm dành ...

Thực tế giao tiếp sư phạm rất đa dạng và cũng có nhiều tình huống khác nhau yêu cầu giáo ...

3

Những điều bạn cần biết khi phỏng ...

FamilyMart là thương hiệu chuỗi Cửa hàng tiện lợi 24/24 ...

Những điều bạn cần biết khi phỏng ...

FamilyMart là thương hiệu chuỗi Cửa hàng tiện lợi 24/24 nổi tiếng từ Nhật Bản. Hiện đã có mặt tại ...

4

Làm thế nào người rụt rè ít ...

Những người rất nhút nhát rụt rè thường chia sẻ ...

Làm thế nào người rụt rè ít ...

Những người rất nhút nhát rụt rè thường chia sẻ một số những nỗi sợ hãi rằng họ sợ nói ...

5

Chia sẻ kinh nghiệm phỏng vấn tại ...

Hãy đọc bài viết của một bạn trẻ về quá ...

Chia sẻ kinh nghiệm phỏng vấn tại ...

Hãy đọc bài viết của một bạn trẻ về quá trình kinh nghiệm phỏng vấn tại viettel mà bạn đã ...

6

Cách phỏng vấn ở lotteria dễ dàng ...

Bài viết dưới đây sẽ chia sẻ cho các bạn ...

Cách phỏng vấn ở lotteria dễ dàng ...

Bài viết dưới đây sẽ chia sẻ cho các bạn cách phỏng vấn ở lotteria và đưa ra những giải ...

7

Cách phỏng vấn nghề nghiệp giáo viên ...

Hãy cùng tìm hiểu làm thế nào để thể hiện ...

Cách phỏng vấn nghề nghiệp giáo viên ...

Hãy cùng tìm hiểu làm thế nào để thể hiện và gây ấn tượng tốt nhất tại cuộc phỏng vấn ...

8

4 bước để giới thiệu bản thân ...

Để mở đầu bất kì một cuộc giao tiếp mới ...

4 bước để giới thiệu bản thân ...

Để mở đầu bất kì một cuộc giao tiếp mới nào thì việc có cách giới thiệu bản thân ấn ...

9

5 bước trong quy trình tuyển dụng ...

5 bước trong quy trình tuyển dụng nhân sự. ì ...

5 bước trong quy trình tuyển dụng ...

5 bước trong quy trình tuyển dụng nhân sự. ì vậy bộ phận nhân sự nói riêng và toàn công ...

10

Tìm hiểu về nhân viên IT thường ...

Không phải ai cũng biết rõ nhân viên IT làm ...

Tìm hiểu về nhân viên IT thường ...

Không phải ai cũng biết rõ nhân viên IT làm gì sẽ giúp mỗi người có thêm hiểu biết, cũng ...


Xem thống kê danh sách 

Cách nêu điểm mạnh và điểm yếu ...

Việc bàn luận về điểm mạnh và điểm yếu của ...

Cách nêu điểm mạnh và điểm yếu ...

Việc bàn luận về điểm mạnh và điểm yếu của bạn có thể là một trong những phần khó khăn ...

Những điều bạn cần biết khi phỏng ...

FamilyMart là thương hiệu chuỗi Cửa hàng tiện lợi 24/24 ...

Những điều bạn cần biết khi phỏng ...

FamilyMart là thương hiệu chuỗi Cửa hàng tiện lợi 24/24 nổi tiếng từ Nhật Bản. Hiện đã có mặt tại ...

Kỹ năng ứng xử sư phạm dành ...

Thực tế giao tiếp sư phạm rất đa dạng và ...

Kỹ năng ứng xử sư phạm dành ...

Thực tế giao tiếp sư phạm rất đa dạng và cũng có nhiều tình huống khác nhau yêu cầu giáo ...

Cách phỏng vấn của fpt shop không ...

Cách phỏng vấn của fpt shop không khó như bạn ...

Cách phỏng vấn của fpt shop không ...

Cách phỏng vấn của fpt shop không khó như bạn nghĩ. Từ lâu môi trường làm việc tại công ty ...

Cách khởi nghiệp với số vốn nhỏ...

Làm thế nào để khởi nghiệp với số vốn nhỏ ...

Cách khởi nghiệp với số vốn nhỏ...

Làm thế nào để khởi nghiệp với số vốn nhỏ và đặc biệt là khi bạn có ít kinh ...

5 suy nghĩ tiêu cực chắc chắn ...

Có điều gì đó luôn níu chân bạn trên con ...

5 suy nghĩ tiêu cực chắc chắn ...

Có điều gì đó luôn níu chân bạn trên con đường phát triển sự nghiệp không? Sự thật là: Bạn ...

Kỹ năng phục vụ khách hàng trong ...

Các bạn thân mến, bất cứ một ngành nghề nào ...

Kỹ năng phục vụ khách hàng trong ...

Các bạn thân mến, bất cứ một ngành nghề nào cũng cần phải có những kĩ năng nhất định để ...

Làm thế nào người rụt rè ít ...

Những người rất nhút nhát rụt rè thường chia sẻ ...

Làm thế nào người rụt rè ít ...

Những người rất nhút nhát rụt rè thường chia sẻ một số những nỗi sợ hãi rằng họ sợ nói ...

Kỹ năng nghề nghiệp của giáo viên ...

Kỹ năng nghề nghiệp của giáo viên mầm non. Ngành ...

Kỹ năng nghề nghiệp của giáo viên ...

Kỹ năng nghề nghiệp của giáo viên mầm non. Ngành giáo viên mầm non hiện đang là ngành thu hút ...

Định hướng nghề nghiệp trong 5 năm ...

Định hướng nghề nghiệp trong 5 năm tới. Bạn có ...

Định hướng nghề nghiệp trong 5 năm ...

Định hướng nghề nghiệp trong 5 năm tới. Bạn có thể tham khảo những mục tiêu dưới đây để tự ...


Xem thống kê danh sách